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LED行業外貿網站推廣方案

作者:永利网上游戏 來源:澳门永利皇宫官网 瀏覽數:3729 釋出時間:2013-1-5 22:49:35

 一、網路競爭環境分析、網站和市場分析

1、網路競爭環境分析

對於B2BB2C推廣模式的一個瞭解和探索,以及對於目前企業站推廣競爭形勢的一個分析,我們選擇了外貿網站推廣這種更直接更主動的方式去把公司產品,企業形象推廣到客戶的面前。這種方式是對於傳統的通過B2BB2C平臺進行產品的推廣和銷售這樣一種被動的方式接受客戶詢盤的貿易方式的一種新的選擇,也是企業開拓客戶的一種新的途徑。

目前國內主要的B2B平臺像環球資源,阿里巴巴,中國製造網等等,儘管讓一些賣家獲得了很大的收益,但是更多的賣家的付出卻沒有得到成正比的回報。而且許多B2B的平臺的門檻相對很高,動則幾萬幾十萬,這樣對於一些中小企業來講,對於投入後其收益的不可靠性所產生的恐懼遠遠大於對於好久才等到一個詢盤的興奮。基本上B2B平臺一個客戶的詢盤會同時發給好多個同類產品的賣家,這樣賣家就會陷入一種惡性競爭中,當然損害的也是賣家的利益。現在已經有好多外貿公司漸漸的退出了B2B的平臺,轉向了B2C平臺的建設。B2C平臺的崛起擺脫了B2B平臺對於賣家的種種限制,使得賣家能夠很自由的將自己的產品呈現在客戶面前,由於B2C平臺的賣家是個人,而且不用支付高昂的會員費,建設一個網站也花不了很大的費用,成本相對降低了好多,相應的價格也就比B2B的網站同類產品價格低些,獲得了一些競爭優勢。

B2C網站對於B2B網站的一個衝擊和日漸激烈的B2C平臺內部的競爭給我們做企業站的推廣帶來一種很大的啟示,同時也帶來了一種機遇。不管是B2BB2C平臺,他們在很大程度上都是通過搜尋引擎優化和參加國外的一些展會進行推廣的,對於企業站來說,我們同樣具備這樣的條件。

而且目前對於led lightled lighting這些和我們產品相似的核心關鍵詞的分析和搜尋引擎競爭對手的分析來說,目前企業站的競爭處於一個持續生熱的階段。在這個時候,每一個外貿推廣人員,包括公司領導和部門主管都要能夠儘快作出決策,即在做環球資源,阿里巴巴,和其它貿易平臺的同時,能夠對於企業站的推廣給與支援和重視。相信有這樣一個自上而下的團結的團隊,通過我們堅持不懈的努力,定會實現外貿網路營銷和網路品牌推廣的雙贏。

 

2led燈市場的分析

Led燈目前的主要應用市場大致可以分為八個:

1.普通照明市場應用

2.顯示屏市場應用

3.背光源市場應用

4.汽車車燈市場應用

5.室內裝飾燈市場應用

6.訊號燈市場應用

7.景觀照明市場應用

8.特種照明燈。

根據我們VeryPixel公司的實際,我們現在主要做普通照明市場,顯示屏市場應用,室內裝飾燈市場,景觀照明市場,這些都是led燈應用比較廣泛的地方,而且由於led照明因節能、環保和長壽命的優點,已成為21世紀最引人注目的高新技術領域之一。曰本早在1998年就開始實施“21世紀光計劃”,美國在2000年開始推進“國家半導體照明計劃”,歐盟也同年啟動“彩虹計劃”,目的都是要推動LED照明能夠替代白熾燈、熒光燈,儘早進入普通照明領域。我國在2003年由科技部牽頭,正式啟動“國家半導體照明工程”,提出了“以產業化為目標,以應用促發展,培育有國際競爭力的中國半導體照明新興產業”的戰略,所以不管是國內,還是國外,led燈都有著廣闊和長遠的發展前景。

 

3、我們的目標客戶:

  3.1 採購商

  由於LED市場現在的渠道效應不明顯. 目前LED球泡燈的採購商沒有明顯的特徵, 即凡是採購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會採購LED燈泡. 不過做燈飾LED亮化工程的採購商, 主要採購LED顯示屏, LED洗牆燈, LED護欄管之類的, 購買LED燈泡的可能性不大.

  採購商主要有分銷商(LEDsign.dk), 網上商店(theledlight.com), 建築照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做節能系統改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產品). 無論是哪類採購商, 都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED, 比如一個櫥窗要換LED)

  3.2 終端消費者

  終端消費者主要有以零售商店為代表的商業使用者, 和以家庭為代表的個人使用者.

  以零售商店為代表的商業使用者的採購傾向於在當地完成. 以家庭為代表的個人使用者的採購傾向於在ebay.com或者其他零售網站上完成.

  3.3 地域市場

按照地域市場分析, 採購LED燈泡最多應屬歐洲. 其次才為北美. 原因在於:

1) 歐洲人的環保意識更強, 更願意在節能上花錢;

2) 北美市場的進入門檻較高, 主要是因為做UL認證的過程太麻煩, 而且花費很貴. CE認證相對來說不正規, 國內出個1000塊錢就能拿到證書. 而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪裡做認證,就在哪裡查詢. 但是誰也說不清哪些是合法授權,具備資質的CE認證機構), 所以自己貼個CE標誌也沒有人能查詢的出來.

所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲。

 

4、網站分析

現在搜尋引擎裡面搜尋“led lightled lighting”等關鍵詞靠前的網站,基本上分為兩類:一類是國外的led燈具網上商店,裡面有不同型別的產品,而且大都有標價。另一類就是國內的生產廠家。對於那些網上商店來說,可以通過我們的溝通成為他們的供應商,對於國內的那些生產廠家的網站,還有一些優化空間,但是他們網站的一些東西值得我們學習和借鑑。比如網站關鍵詞的佈局,在哪裡平臺上釋出外鏈等。我們可以從反向連結和關鍵詞查詢的方式獲得排名靠前的網站的流量來源,從他們的網路宣傳的版塊獲取他們的宣傳渠道,並用在對自己的平臺宣傳,借鑑他們已有的經驗進行我們自己品牌的宣傳。

 

二、推廣方案和時間安排

準備階段:10——15個工作日

網站結構確定,網站內容完善,競爭對手分析,推廣資源蒐集和整理.(基礎)

 

推廣階段:

1、第一階段

在網站上線後兩週內,主要在一些大型的外貿論壇,電子論壇,led行業論壇和文章提交站點進行鍼對網站的軟文宣傳,同時訂閱Yahoo answer裡面的產品關鍵詞,進行有針對性的回覆。

通過Yahoo link(現在yahoo的查不了,只能用link domain)查詢到競爭對手的宣傳地址,適當的新增上自己的連結。

提交網站到英文搜尋引擎入口,儘快讓首頁被各大搜索引擎收錄。

提交網站資訊到國外的大型directory,並儘快通過稽核。

提交網站資訊到Domz和國外的黃頁,爭取通過稽核。

在這段時間內,網站流量在50---100以內。

在這一個月內,主要是以獲得使用者體驗和獲得一些有價值的反饋資料為主。

 

2.第二階段

1.每週提交兩篇原創高質量軟文至文章提交站點,同時建立5個英文部落格。

2.整理過往客戶的郵箱,定期發最新產品的圖片資訊,加強客戶對網站的體驗和口碑,加強網站和客戶之間的互動性。(注:郵件內容一定要使用者友好,這一部分我們做不了,需要VeryPixel外貿人員來執行)

3.在國內外的B2B的平臺上註冊公司資訊,上傳部分產品。這樣一方面可以為網站增加外鏈,另一方面增加網站曝光率。

4.尋找一些專門的國外製造商網站,批發網站,或者led行業網站做banner廣告,費用大概2000---5000不等。5.研究Google的關鍵詞廣告:通過GoogleYahoo等搜尋引擎對於網站頁面資訊的收錄,對於網站的每一個頁面都進行關鍵詞的細緻優化,減少頁面的相似度,增加關鍵詞的擺放密度。

 

研究網站流量

30天到90天就會有足夠的網站統計資料來做分析了。

-網站訪客來自哪裡?

-他們用那些搜尋引擎?

-訪客所使用的搜尋的是什麼關鍵詞、片語?

-那個頁面訪問的最多?

-訪客的入口頁面是那些?

-訪客的在網站的訪問次數、頁面訪問量、頁面停留時間,跳出率?

把得到的結果提煉一下,優化下網站的內部結構和網站內容,加強使用者體驗:

-用最受歡迎的頁面鼓勵訪客過來並留住客戶,為網站創造價值。

-分析客戶為什麼從哪些退出頁面退出,有針對性的對退出最多的頁面進行優化。

然後根據訪客所使用的關鍵詞結合關鍵詞查詢工具,細微的調整關鍵詞的設定。

 

3. 第三階段

這個階段網站的訪問量基本穩定在一個範圍內。這個階段就需要去尋找同類行業價值較高的網站進行友情連結。同時保證每週都有新產品上線,或者網站的新聞都要經常進行更新,以保證網站產生新的頁面。保證整站在搜尋引擎的權重。第三階段不是獨立性的,而是在第一和第二階段中也需要體現和運用,友情連結從網站上線那一刻起就要執行的。

 

三、推廣方式

1. seo站內優化(針對GoogleYahoo

搜尋引擎本身就是一個很好免費而且效果很好的推廣工具,對網站標題、關鍵詞、描述和內容的優化將會使得網站更快的被搜尋引擎所收錄。分析網站產品的關鍵詞,以及搜尋引擎內容搜尋量比較大的關鍵詞,並找出它們之間的相互關係。在一些比較大型英文目錄站點建立自己的網站連結,擴大自己在各大搜索引擎的反向連結數都會對網站以後長遠的發展有相當大的作用的

作為一個企業站,產品圖片,描述和聯絡方式非常的重要,為了更好的考慮到客戶的心理和需求,一些認證資訊,運輸方式,可接受的付款方式等都能增加網站的可信度,從而樹立網站在客戶的形象。

搜尋引擎優化是網站流量的最主要的和穩定的來源,對於網站的發展將起著主要作用,然而同時不能忽視站外推廣對於網站所帶來的長期的收益。以下所提到的一部分推廣方法就是主要為提高網站知名度,樹立網站形象服務的。

 

2.論壇推廣

論壇發帖可以在signature裡面附帶公司的業務資訊和網站連結,在一些專門的外貿批發論壇謹慎的釋出公司的業務資訊和聯絡方式,有針對性的回覆論壇客戶所提出關於產品的帖子,都將樹立個人在論壇裡面的威望,從而催進網站形象的推廣。

 

3.軟文提交和社會書籤。

軟文提交是具有廣泛適用性的一種推廣方式,它的主要思想就是用滲透的方式給人傳達一種我們產品好,或者給潛在客戶提供一種指導,讓他們瞭解到和我們合作會得到什麼利益或者使用我們的產品會有什麼好處。軟文的風格需要接近於公益廣告的型別,要提供給客戶有價值的資訊,同時在文章內容裡面適當的加入我們的網站連結。一篇高質量的軟文所帶來的影響對於網站形象的推廣很有幫助,而且有機會被越來越多的網站轉載,對於流量也可以有一定的貢獻。

 

4.郵件推廣

郵件推廣主要是通過蒐集與我們有業務往來或者有詢盤的客戶的資訊,定期傳送一些最新產品的介紹。這些郵件一定要客戶友好,不要以附件的形式出現,而且內容要簡潔。郵件的推廣可以增大網站的回訪量,維繫企業和客戶之間的感情。

 

5.做友情連結。

與同類型或者一些大的貿易平臺做友情連結,一方面可以帶來可觀的流量,另一方面擴大了網站的知名度,增加了網站的反向連結,對網站在搜尋引擎的排名也是有幫助的。但是在做友情連結的時候一定要注意對對方網站的一個考核,時常關注連結的狀況和效果。

 

6.免費廣告和付費廣告。

國外有一些可以免費釋出廣告資訊的站點,根據我之前的工作經驗,免費廣告所帶來的詢盤郵件也比較多,因此這是一個可以充分利用的免費資源。付費廣告這塊,有Google的關鍵詞廣告和一些大型行業網站的banner廣告和關鍵詞廣告。Google的關鍵詞廣告選擇合適的關鍵詞會在短期內對增加網站流量,同時得到一些很有針對性的詢盤,鑑於Google廣告點選就要付費,有一定的風險,所以這塊我會進行細緻的分析和研究之後在進行嘗試,暫時不做考慮。對於banner廣告,通過我之前做banner廣告的經驗,我覺得banner廣告一方面可以帶來穩定的流量,另一方面可以擴大企業的知名度,banner廣告配合軟文寫作將會很大程度提升網站形象。通過免費廣告和付費廣告這樣結合的方式進行推廣,將會很大程度上使得網站得到很大的收益。但是banner廣告是否做需要公司決策層決定,因為這個費用是額外支付,不算在外包推廣費用當中。

 

四、關於使用者體驗

使用者體驗是衡量一個網站做的好與壞的很重要的一個標準,也是一個網站是否能夠發展壯大的一個很重要的指標。一個網站發展到一定程度,一定是絕大部分的網站流量來源於其品牌效應,即網站的大部分流量來源於IE欄直接輸入,收藏夾,和搜尋引擎搜尋公司名帶來的流量。這些流量都是由公司品牌效應所帶來的屬於公司的無形資產。

如何才能加大回頭客戶的數量呢?這裡就關係到使用者的體驗。在一系列的方法把客戶帶來我們的網站之後,如何讓客戶對我們的網站感興趣,並且進行詢盤下單,一方面是對我們網站的設計是否友好的一個考驗,另一方面也是對我們的業務人員業務素質的一個考驗。在使用者體驗中,產品的真實可靠性以及產品圖片和描述的美觀排在所有專案的第一位置。然後是網站的聯絡方式是否便於聯絡,是否能夠得到及時的回覆。再一個就是使用者對於網站可信度的一種認可。網路使用者都有一種共同的心理就是對於可接受的付款方式和發貨的速度,以及售後客服的擔心。因此這都需要我們在網站設計的時候一定要站在客戶的立場去考慮去設計。同時對於客戶的詢盤要第一時間回覆並進行跟進,如果可以線上直接回復的對客戶的體驗度會更好。所以網站這塊需要不斷的完善,有bug的地方需要隨時更正完善。

 

五、推廣效果監控

做好每週,每日的流量分析,也就是在網站上線的2周到4周的時間,會得到一個比較適合於網站、效率比較高的推廣辦法的整改辦法。每一週我都會提交一份各種推廣方式對網站所產生的效果詳細的分析報告。每個月我會制定下月的工作計劃和關鍵詞的分析表,我們負責對網站統計資料的解釋。

 

六、其它方式的推廣

推廣是一個創造性的活動,而且對於更多推廣方式的探索和推廣渠道的挖掘是推廣人員必須要關注和學習的。我會不斷的關注行業發展資訊,不斷學習和積累能夠應用到我們網站推廣的知識和資源,不斷擴大我們企業網站的影響力和企業形象。

本文作者:澳门永利皇宫官网

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